雖然是大道理，你可以選擇不看，但你可能會后悔！
對于淘寶（任意一個平臺都一樣）來講，淘寶能提供的資源是什么？
可能你會覺得是流量，其實不是。
淘寶能提供的資源是展現(xiàn)。每一個網(wǎng)頁的頁面位置都是有限的，我們知道搜索頁的第一頁是48個寶貝，類目頁的第一頁是95個寶貝。
那么，我們要思考的是，憑什么淘寶要把有限的免費展位資源給你？
其實這點，和我們交朋友拜把子一個道理，當雙方都能夠給對方正反饋的時候，感情會一直維系下去。但當有一方長期接收對方的付出，但是卻不給予反饋的時候，那這段感情就岌岌可危了。
說白了，就是你希望別人對你好，那你自己也得對別人好，所以中國人講究禮尚往來。
扯回淘寶，你希望淘寶照顧你，你自己也得照顧淘寶。
好，問題這個時候就來了，我們要怎么照顧淘寶？淘寶希望得到什么反饋？
這個東西，我們暫且稱之為【寶貝反饋】。
下面解釋下什么叫【寶貝反饋】
Long long ago，話說某天【淘寶】特別哥們，把你安插在主搜的首頁了。要知道主搜的第一頁只有48個位置，這里的每個位置都是【淘寶】的心頭肉。
【淘寶】大哥覺得自己已經(jīng)對你很好了，希望你也給點反饋。
首先，我們先了解下【淘寶】大哥的KPI（關(guān)鍵績效指標），【淘寶】大哥經(jīng)常覺得自己心力憔悴，就是因為有太多人都盯著他的KPI。
那么我們就從這個KPI入手，這個討人厭的KPI就是讓人聞風喪膽的【銷售額】。
我們順藤摸瓜，就能很快地知道我們要如何回報【淘寶】大哥了。
我們先來了解一個訂單的產(chǎn)生過程。
第一步：產(chǎn)生需求，比如天冷了，需要一件長袖的衣服。此刻腦海里面浮現(xiàn)出一件長袖襯衫。
第二步：選擇淘寶平臺，敲入關(guān)鍵詞：長袖襯衫 男
第三步：睜開我那鈦合金眼掃描出來的結(jié)果，也就是看圖片。
第四步：點擊寶貝。我的鈦合金眼首先喜歡的是第二排的第一個寶貝，其次是第二排的第三個寶貝。
那么這一頁的搜素結(jié)果里面雖然有48個寶貝，但是我優(yōu)先選擇了其中一個點擊進去，其他的47個寶貝就不會有流量了，這里涉及到一個核心指標【點擊率】，展現(xiàn)量*點擊率=點擊量（也就是流量）
注意哦，淘寶把你放在搜索的第一頁上面，不一定有流量，還得有買家點擊了，你才有流量。
試想一下，如果淘寶把你放在搜索首頁，半天都沒人點你的寶貝，猜猜下一秒會發(fā)生什么？
淘寶很生氣，后果很嚴重！結(jié)果就是連展現(xiàn)都不給你。
第五步：用鈦合金眼從上往下掃描詳情頁。
第六步：看評價，到了這一步如果沒有什么意外就買單了。
第七步：掏錢買單
研究完詳情頁和評價，沒有什么意外，就可以掏錢了，如果詳情頁看了很有購買欲望，但是評價很爛，那對不起，我就去看第二個寶貝了。相反，如果詳情頁看了讓我一點欲望都沒有，我連評價都不看了，直接關(guān)了頁面走人。這里又有一個核心指標【轉(zhuǎn)化率】，訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價=銷售額。
這里面有一個客單價，客單價=支付寶成交金額/成交用戶數(shù)，也就是人均在你店里消費多少RMB，基于金字塔原則，我們可以知道，單價低的寶貝，銷量是最高的。單價高的寶貝，銷量是最低的。因為人群大小就是這種分布的。
但這些都是廢話，對于單價，我建議，能掙錢什么都好。
經(jīng)過我們剛才的扯蛋我們會發(fā)現(xiàn)，核心KPI主要是點擊率（主圖）和轉(zhuǎn)化率（詳情頁）。
通過我的購買軌跡，如果買家看了幾眼，對你的詳情頁不感興趣，那買家可能就直接關(guān)掉了你的寶貝。所以，很多人的詳情頁可能做得很長很長，辛辛苦苦學習PS，做了一大堆圖片，結(jié)果就只有自己看，有木有？
設(shè)計詳情頁之前，必須做一個動作。
描繪人群畫像。
在選出產(chǎn)品的一剎那，我相信已經(jīng)知道了會掏錢購買這個產(chǎn)品的人群輪廓，但可能不準確，我們可以借助數(shù)據(jù)。
這個我在去年講數(shù)據(jù)分析的時候也分享過的。淘寶指數(shù)（shu.taobao.com）
昨天是不是選擇了主打關(guān)鍵詞，好！那今天派上用場了。
用淘寶指數(shù)分析主打關(guān)鍵詞的成交指數(shù)，下面會有人群信息（以下所有言論都針對某個關(guān)鍵詞）
上圖的信息量很大，這個詞主要的人群是在18-24歲占比21.3%（學生/工作資歷淺），25-29歲占比18.9%（白領(lǐng)），18-24歲的購買力要比25-29歲人群的購買力低，如果是定位18-24歲人群，就最好定位在低端/中低端價位。如果定位25-29歲人群，最好定位在中端價位。
那么除了這個占比之外，還有一個令人費解的，喜好度（TGI），這個我們看到是40-49歲，50-59歲的人群喜好度高，這個是有原因的。這里的喜好度（TGI）可以等同于轉(zhuǎn)化率，40歲以上的人群不像年輕人那么愛逛，他們上淘寶主要的目的就是購物，這個是中老年人群的特征，而且，這班叔叔阿姨都是知識分子！
上圖有人群的星座，說起星座這個東西，以前我也不信星座，后來信了。在產(chǎn)品里面加上星座元素（幸運色彩，如：財運/愛情）平均轉(zhuǎn)化提高了1%。從人群的愛好標簽來看，運動一族和戶外一族是大頭，這個可以用在贈品里面，有條件的用在拍攝里頭。
上面張圖充分暴露了老鳥的【逛】性，從喜好度（TGI）來看，新手（2心以下買家）的轉(zhuǎn)化率比較高，越往高級別的買家轉(zhuǎn)化率就越低。新手上淘寶還是大多數(shù)以購物為目的的。新手的特征，是對淘寶并不熟悉，他們可能也不會像高級買家那樣，貨比三家，因此，在詳情頁傳達性價比給這些買家就非常重要了。
以上通過數(shù)據(jù)，把人群的輪廓畫出來后，我們就可以知道這個詳情頁是給誰做的。這點很重要，【把正確的商品賣給正確的買家】，有針對性地制作詳情頁。
有時候，我們還會猜測，假定買家的社會角色，職業(yè)等。
第二個要做的動作是，提煉產(chǎn)品賣點。
這件事情我覺得挺簡單的，看同行就能提煉個百分之八九十的賣點了。最重要的是提煉核心賣點，所謂的核心賣點，就是我們上面分析出來的人群最關(guān)心的問題，這個產(chǎn)品能帶給買家什么東西。
我個人并不建議詳情頁上面堆砌太多的賣點，可以集中放在某些位置，但是整個詳情頁可以貫穿某一個核心賣點。在記憶學里面，有提到，人的記憶大多數(shù)都是瞬間記憶或者短時記憶，只有在多次復(fù)述條件下才能轉(zhuǎn)換成長時記憶。說白了，就是沒事多露臉，人家就記住了。就跟病毒式廣告【今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金】一個道理。
當然，如果你有很好的拍攝手法，可以把圖片做得很有感覺，圖片本身就可以成為賣點，你就可以不需要其他的賣點了。
第三個要做的動作是，排版
建議排版如下圖所示
特別要注意的是關(guān)聯(lián)，最好放在后面，不要放在前面，而且最好不要超過8個（如果太過分了，淘寶會不客氣的，直接搜索屏蔽）
那么這里重點講一下引導語，我跟我的小伙伴偷了一張圖，希望他不要告我盜圖(′?_?`)
好，上圖是引導語的排版建議，我覺得挺好，只要你的拍攝不是很有特色，不要放棄用引導語，文字是傳達信息的一種渠道，現(xiàn)在你就在看我敲打出來的文字，對不？基本上淘寶的都上學讀過書吧？大多數(shù)中國人，是經(jīng)歷過考試教育的，還是很習慣看文字的，文字也可以起到很好的引導作用。
無非就是排版得更加高大上一點。
第四個要做的動作是，看完文章自己動手去做。
單張圖片規(guī)格建議：750像素×[480,620]像素，480是筆記本的一屏大小，剛好可以看到整張圖片。臺式的顯示器一屏在800像素左右。這個看人群來定，很多商務(wù)人士用的是筆記本。
屏數(shù)約10屏（8K像素）
無線端的詳情頁一定要重新做，不要用自適配。
無線端單張圖片規(guī)格建議：[480,620]像素×[860,920]像素。
這里是有個邏輯的，現(xiàn)有詳情頁，后有主圖，因為主圖就是詳情頁的精華之所在！是整個詳情頁的縮影。
怎么樣的主圖比較好？
我也說不清道不明。
好與不好是對比出來的，把我們的圖片放在搜索結(jié)果頁里面，多去對比。也可以在上線前用直通車測試圖片，完了后，再使用圖片。
對于主圖有一個爭議的地方。
就是要不要用營銷字。
其實，要解決這個問題，需要回答兩個問題。
第一個問題，為什么不用營銷字？
主圖上加入營銷字，像服飾鞋包行業(yè)的新品館，對牛皮癬的容忍度很低，可能只能容忍在圖片上放一個小Logo，因此加入了營銷字眼，可能就無法出現(xiàn)在新品館。
第二個問題，為什么要用營銷字？
答案是點擊率，有營銷字的主圖，點擊率普遍要比光溜溜的主圖高。但是具體還要看整體的競爭環(huán)境，也不排除整個行業(yè)的主圖都是營銷字，偶爾出現(xiàn)個光溜溜的點擊率爆高。
相信答案大家都已經(jīng)知道了。
另外，說一下無線端。
我們PC端的主圖大多數(shù)是正方形的，但是無線端的主圖確實長方形的，目前淘寶沒有開放單獨的無線端主圖。無線端的主圖和PC端是同一張圖片。但由于形狀不同，無線端會默認把圖片做一個裁剪顯示，如下圖。有一部分的營銷字看不全了，這樣看起來很別扭，影響轉(zhuǎn)化。
大約是截取了上下各8%的像素，按800×800算（建議規(guī)格），就是上下截取各64像素。下圖的紅色線以外就是被截取掉的部分。單獨看紅線內(nèi)，是否感覺怪怪的？
（精彩待續(xù)，第三天繼續(xù)給大家奉獻）【家紡百事通-疊石橋網(wǎng)銷導航】
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