教你如何在淘寶上用七天時(shí)間打造出一個(gè)爆款，任何店鋪，任何品類……這是個(gè)系列文章，這是第一篇，只要你一步一步操作，就能打造出爆款，配套的還有相關(guān)的免費(fèi)在線課程，里面的工具使用你可以看到最后會(huì)有說(shuō)明如何獲得。以服裝店鋪為例，方法可以融會(huì)貫通。
一天的時(shí)間，我們可以做很多有意義的事情，比如打造爆款。
現(xiàn)在的爆款沒(méi)有以前的量那么大，但爆款不會(huì)消失，就和國(guó)家的政策一個(gè)道理，“先讓一小部分人富起來(lái)，以先富帶動(dòng)后富”，做淘寶店鋪也是一樣，先讓一個(gè)單品爆起來(lái)，以先爆帶動(dòng)后爆”。淘寶現(xiàn)有的體制是10幾年的積累，其實(shí)總的操作思路，變化并不大。【免費(fèi)流量】也一直在等待會(huì)玩的玩家，如果做淘寶是一場(chǎng)游戲，那么今天我們要做的就是通關(guān)打怪贏取【免費(fèi)流量】，Let‘s Go！
拿到任意一個(gè)店鋪，我的思路是這樣子的
第一步，店鋪?zhàn)詸z，看下這個(gè)店鋪是否適合拿過(guò)來(lái)操作，如果不適合，果斷開(kāi)新店。
自檢，必須要看【數(shù)據(jù)】，歸類成3個(gè)模型
1） 經(jīng)營(yíng)模型
經(jīng)營(yíng)模型主要是店鋪的主營(yíng)占比，主營(yíng)必須和接下來(lái)要做的產(chǎn)品對(duì)口，并且占比要高，最好是有85%以上。
下圖這個(gè)店鋪是2鉆（信譽(yù)多少不重要），重要的是主營(yíng)行業(yè)和主營(yíng)占比，主營(yíng)行業(yè)要和我們要做的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)，服飾鞋包是包含了男女裝，男女鞋，包袋，內(nèi)衣和服裝配件共7個(gè)類目。
一個(gè)主營(yíng)行業(yè)下面可以做多個(gè)類目，下面鏈接是每個(gè)行業(yè)包含的類目
http://service.taobao.com/support/knowledge-1119280.htm?spm=a1z0b.7.1000329.3.R6qWk0
如果主營(yíng)不匹配，大多數(shù)情況下是寧可開(kāi)新店。
2）服務(wù)模型
服務(wù)模型涉及的數(shù)據(jù)指標(biāo)比較多，首先是DSR（動(dòng)態(tài)評(píng)分），3項(xiàng)最好都是飄紅，如果都綠了那就要想辦法了。其次是平均退款速度（逆指標(biāo)），近30天退款率（逆指標(biāo)），近30天處罰數(shù)（逆指標(biāo)），這幾個(gè)都是逆指標(biāo)，越小越好。如果服務(wù)模型劣于行業(yè)均值的話，那這個(gè)店鋪暫時(shí)很難爆發(fā)，需要用一段時(shí)間來(lái)改善這個(gè)數(shù)據(jù)，而不是上來(lái)就想做出多大的成績(jī)。
3）誠(chéng)信模型
誠(chéng)信模型是最嚴(yán)重的，涉及到誠(chéng)信方面的有作弊（如刷單），售假（一般直接就扣24分然后封店了）相關(guān)處罰過(guò)的店鋪，要再做起來(lái)很難，基本上，這種店鋪可以放棄。
第二步，選品。
選擇要操作的寶貝，這點(diǎn)很重要，這一步?jīng)]有走好，后面的都白費(fèi)。
媽媽教我說(shuō)，不要把所有的雞蛋都?jí)涸谝粋€(gè)籃子里。因此我長(zhǎng)大后，選品的時(shí)都會(huì)多挑幾個(gè)產(chǎn)品作為備選。往往我們自己認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品沒(méi)有爆起，反而是自己不太看好的產(chǎn)品爆起。
1 一個(gè)產(chǎn)品的爆起，是有原因的。不是所有的產(chǎn)品都可以操作成爆款，為什么？
因?yàn)闆Q定消費(fèi)者掏錢的因素是需求，消費(fèi)者有需求才能產(chǎn)生消費(fèi)。
因?yàn)槲覜](méi)有十幾二十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有犀利的眼光，所以，我選擇用數(shù)據(jù)來(lái)選品。
2 數(shù)據(jù)是怎么產(chǎn)生的？
數(shù)據(jù)必須是通過(guò)市場(chǎng)，由買家產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，如：收藏，成交量等。消費(fèi)者的動(dòng)作，轉(zhuǎn)化成了數(shù)據(jù)，因此數(shù)據(jù)具有參考性。
3 怎么做？
用軟件爬數(shù)據(jù)就好了。
通過(guò)爬抓新品期的寶貝（一般上架天數(shù)在30天內(nèi)，不同類目不同），新品期的寶貝，是上架時(shí)間不久，在選品的時(shí)候，幾乎每天都會(huì)爬抓數(shù)據(jù)下來(lái)看看，看有沒(méi)有在短期內(nèi)表現(xiàn)非常好的寶貝。
比如下面這個(gè)數(shù)據(jù)，小西裝類目
上架了8天，有548個(gè)收藏量，收藏比（收藏量/瀏覽量）達(dá)到10%，價(jià)格348元，屬于中端價(jià)位。
這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，告訴我，這件小西裝在短時(shí)間內(nèi)，有548個(gè)消費(fèi)者收藏，有101個(gè)消費(fèi)者成交，收藏和成交都意味著消費(fèi)者喜歡這件衣服。特別是它的售價(jià)，并不低，是中端價(jià)位。我只要找到這件衣服的貨源，可以上200多的價(jià)位，直接性價(jià)比優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入市場(chǎng)（一般服裝的利潤(rùn)空間大，對(duì)于引流款采用性價(jià)比策略插入市場(chǎng)應(yīng)該是最優(yōu)選擇，不解釋）。
光看這個(gè)數(shù)據(jù)還不行，我還得進(jìn)入這個(gè)寶貝的詳情頁(yè)，通過(guò)瀏覽詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)進(jìn)一步分析這件西裝。
另外還要用數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版（如果有），了解這個(gè)寶貝的流量來(lái)源，通過(guò)這個(gè)可以知道這個(gè)寶貝是怎么操作起來(lái)的。
那么，根據(jù)媽媽教我的經(jīng)驗(yàn)，我還要挑多幾款，在操作的時(shí)候，可以一并上架，通過(guò)市場(chǎng)再次驗(yàn)證。
3 為什么要通過(guò)市場(chǎng)再次驗(yàn)證呢？
在爬抓數(shù)據(jù)的時(shí)候，已經(jīng)是第一次驗(yàn)證，因?yàn)閿?shù)據(jù)就是由市場(chǎng)產(chǎn)生的。而這個(gè)數(shù)據(jù)，不一定靠譜。
為什么？
數(shù)據(jù)有時(shí)候也會(huì)騙人（這句話以后會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)）
我想大部分賣家是沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的，那么就不能看這個(gè)單品的流量來(lái)源，就不能判斷這個(gè)單品的操作手法。那么，可能對(duì)方是通過(guò)第三方活動(dòng)資源，或者通過(guò)作弊產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，就會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧`導(dǎo)，這是我們需要避免的。
另外，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)，找不到產(chǎn)品的貨源怎么辦？
一旦遇到這種情況，就選擇第二種方案，有個(gè)高逼格的名字，叫爆款特征分析。
第二種方案也一樣來(lái)源數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以通過(guò)工具，官方的用數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版（收費(fèi)），第三方的生e經(jīng)（收費(fèi)）和市場(chǎng)分析精靈（有免費(fèi)版）。
屬性的分析由來(lái)已久，去年我也寫(xiě)過(guò)相關(guān)的文章。是用生e經(jīng)的數(shù)據(jù)，生e經(jīng)的數(shù)據(jù)是適合市場(chǎng)未入季的行業(yè)，而下圖是市場(chǎng)分析精靈，爬抓的數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，適合當(dāng)季的行業(yè)。
通過(guò)上圖，可以發(fā)現(xiàn)面料里面【滌綸】的市場(chǎng)占有率是最高的。把這些市場(chǎng)占有率高的屬性特征找出來(lái)，然后再根據(jù)這些特征去尋找相應(yīng)的貨源。
但是，這種方式，我們需要測(cè)款，除非找到相同的產(chǎn)品，看到市場(chǎng)反饋。測(cè)款最快最直接的方式是當(dāng)然是用直通車了。用直通車測(cè)個(gè)3天左右就差不多了，測(cè)款跟我們上面爬數(shù)據(jù)是同個(gè)道理的，把產(chǎn)品放在消費(fèi)者面前，看消費(fèi)者點(diǎn)不點(diǎn)（點(diǎn)擊率），點(diǎn)了后收不收藏（收藏量）。
其實(shí)上一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)偽問(wèn)題，因?yàn)閹缀醪淮嬖谡也坏截浽吹那闆r，淘寶上面每一個(gè)賣家都可以成為你的供應(yīng)商，1688上也有豐富的貨源。量一旦起來(lái)可以立馬做分銷商或者工廠下單。
第三步：找詞（主打關(guān)鍵詞）
這又和國(guó)家政策一致了，做單品，也是先聚焦，做好主打關(guān)鍵詞，主打關(guān)鍵詞再帶動(dòng)所有關(guān)鍵詞。
這一步也非常重要，前期確定這個(gè)主打關(guān)鍵詞其實(shí)也是一門學(xué)問(wèn)。
這個(gè)詞如果太大了，那很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)對(duì)手，因?yàn)閷?duì)手太多了。這個(gè)詞如果太小了，雖然很容易能夠競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，但是排到第一又能怎么樣？詞本身太小，流量也不會(huì)多。
沒(méi)有具體的閾值，需要通過(guò)對(duì)比，選擇最佳的詞。找詞的渠道，無(wú)非就是下拉詞，相關(guān)詞和長(zhǎng)尾詞。在工具上可以用淘詞（數(shù)據(jù)魔方），生意參謀（免費(fèi)）和搜詞精靈（有免費(fèi)版）。
下圖是搜詞精靈的挖掘結(jié)果。
如果用不起數(shù)據(jù)魔方，用這個(gè)軟件是不錯(cuò)的選擇。
這個(gè)是淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)和直通車流量解析的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)時(shí)間維度是一周平均，主要看搜索指數(shù)、成交指數(shù)和寶貝數(shù)。這個(gè)詞一定是要有買家搜索的，因此搜索指數(shù)一定不能太低，當(dāng)然也不能太高，相對(duì)應(yīng)的成交指數(shù)要有，相對(duì)比同層級(jí)的詞不要太低就好了。
通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以更加精準(zhǔn)，有目的性地挑詞。同時(shí)，也可以了解所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
但是，數(shù)據(jù)有時(shí)候也會(huì)騙人。
關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)里面有一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)，是搜索指數(shù)，這個(gè)搜索指數(shù)經(jīng)常會(huì)誤導(dǎo)人。
很多小伙伴會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)一些【神詞】，搜索指數(shù)奇高，寶貝數(shù)奇少，于是樂(lè)呵樂(lè)呵地用了，等著嘩啦啦的流量進(jìn)來(lái)。只能說(shuō)理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，結(jié)果流量并沒(méi)有進(jìn)來(lái)。更詭異的是下架當(dāng)天都上這個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)的第一頁(yè)了，但是當(dāng)天只有300個(gè)展現(xiàn)，注意，是展現(xiàn)哦！還不是UV。
下面讓我們一起來(lái)偵破這件奇案
案例：【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】
咋看之下，這個(gè)詞不錯(cuò)。6K多的寶貝數(shù)，但是在旺季卻有6W的搜索指數(shù)。但實(shí)際的情況并不樂(lè)觀。
我們?cè)倏吹诙€(gè)詞。
這個(gè)詞的搜索指數(shù)和上一個(gè)詞是完全一樣的，寶貝數(shù)卻有74.37萬(wàn)。
從上圖可以看出數(shù)據(jù)是完全重疊的，兩個(gè)詞的數(shù)據(jù)是合并的（因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)認(rèn)為搜索這兩個(gè)詞的買家，需求是同一個(gè)），但是【夏季男版鞋】這個(gè)詞并沒(méi)有多少消費(fèi)者會(huì)搜索，這個(gè)詞的主要數(shù)據(jù)是【夏季男鞋】產(chǎn)生的，算是【夏季男版鞋】沾了【夏季男鞋】的光。因此，遇到一些看似【神詞】的詞，不要掉以輕心，一定要站在買家的角度去思考，會(huì)不會(huì)搜索這個(gè)詞。
除了數(shù)據(jù)之外，還有一點(diǎn)非常重要，就是相關(guān)性，這個(gè)詞必須和產(chǎn)品有強(qiáng)相關(guān)。也就是你的衣服是【長(zhǎng)袖】的，你就不要用【短袖】這個(gè)詞。
最后就是避免用詞違規(guī)，不要用別人的品牌詞，還有一些禁用的詞，如淫穢詞匯等。
（精彩待續(xù)，第二天會(huì)繼續(xù)教你詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，主圖設(shè)計(jì)等）【家紡百事通-疊石橋網(wǎng)銷導(dǎo)航】
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