其實，最后一篇是倒敘，本該是第一天就寫的，我把它放在最后一天了。我自己也很期待最后一篇，寫完這個系列就告一段落，完美收官了。
今天，我們總結(jié)玩淘寶的思路。
其實，無論什么方法，能掙錢的就是好方法。
當然，包括鉆漏洞作弊，這也是一種掙錢的方法，只是不長久，也就是只能做短線，隨時準備被封店100年。但無論短線還是長線，只要會操作，能把整個模式運作起來，終究能掙錢也就好了。
但是，個人不建議玩作弊，會把平臺玩壞，把買家玩壞。現(xiàn)在流行的作弊玩法是換寶貝和刷銷量排名，簡單介紹一下這兩種作弊的玩法，不是叫大家作弊，作弊有風(fēng)險，做電商還是要走正道！
1）換寶貝
換寶貝是用一種所謂的【隱藏圖片】的方式，把真實的寶貝隱藏起來，然后這個鏈接先賣另一個產(chǎn)品，一般選擇低價容易走量的產(chǎn)品，等量上來后，把之前隱藏的圖片放出來，刪掉前一個寶貝的圖片，配以SKU作弊，偷天換日，神不知鬼不覺。以前淘寶的系統(tǒng)查的很嚴，現(xiàn)在好像松了一點。
2）刷銷量排名
這種做法是最為粗暴的，直接在手機淘寶刷到銷量第一，頂住手機淘寶銷量排名第一的位置，因為手機淘寶的銷量排序和綜合排序的流量比例約是1:2，也就是綜合排序的二分之一，那流量可不少。下圖是“成功”案例。
下面聊聊正規(guī)的路子。正所謂，定位定價定天下。
很多人說定位很虛，我看來嘛，定位只是講起來像虛，但定位實際上很實在，今天我給大家來點實在的。定位，其實就是圈人運動，畫個圈圈把一批相近的人框起來，定位其實就是定人群。而定人群，最牛逼的神器，就是價格，定價。
舉個栗子
走在深圳老街購物的，和走在深圳萬象城購物的人，完全是兩種截然不同的人群。老街的衣服一件從10元到數(shù)百元不等，但萬象城的衣服，是數(shù)千元到數(shù)萬元不等。
價格自然會把不符合的人群拒之門外。試問，平時買幾千塊衣服的人，會不會去買幾十塊錢一件的地攤貨？答案肯定是不會；反過來，平時買幾十塊錢衣服的人，會不會去買幾千塊錢的衣服？答案是不會，除非這個人成暴發(fā)戶了。其實不要說買，就連進店，只要價格和人群不符，消費者連店面都不進去。
今天，你的定價，決定了你的市場高度。
一個定價，需要相應(yīng)的價值感來承載。下圖是性價比圖（性價比=價值/價格），縱軸是價值，橫軸是價格。
當價值大于價格的時候，也就是落點在紅線上方，買家就會感覺到物超所值。反過來，當價格大于價值的時候，也就是落點在紅線下方，買家就會感到被坑了。圖中的紅線，就是性價比。
消費者買單，永遠都是因為價值感，無論低中高端消費，都是一樣的。價值感是通過對比獲得的。哪怕是1塊錢的東西，如果沒有價值，買家是不會買單的。
打價格戰(zhàn)的同志們，不要以為買家是因為你便宜才購買，買家向來都怕買到爛貨，買家買的不是便宜，而是今天我討到了便宜，我happy。
舉個栗子
我去超市購物，看到平時賣100塊錢的東西，今天只要88塊錢，這個時候我的認知是這樣的：產(chǎn)品價值不變，但價格降低，區(qū)間向左移動，凸顯出了性價比。
再舉個栗子
前2天我在你的淘寶店買了件衣服199元，今天收到貨爬上來確認收貨，卻發(fā)現(xiàn)尼瑪?shù)慕裉爝@件衣服只要168元，這個時候，就萬馬奔騰了，我的心理是這樣的：下單的時候這件衣服價值199，但今天，我已經(jīng)花了199，今天只值168，價值區(qū)間向下移動。
讓消費者獲得價值感，這個過程就叫做營銷。讓消費者失去價值感，這個過程就叫做作死。
電商只是一個銷售渠道，這個渠道有他自己的規(guī)則，我們要玩轉(zhuǎn)這些規(guī)則的同時，不要忘記，一切皆營銷。玩淘寶規(guī)則難不難？真心不難，前面6篇我都在講怎么玩規(guī)則，講一些小技巧，但終究是表面功夫，上不了臺面。營銷才難，營銷是走心，是夜空中最亮的星。規(guī)則每個人都可以玩，但營銷就不一樣了，運營的身價，很大一個因素就是看運營懂不懂營銷，有營銷思維的運營，身價一定高。
什么破零，轉(zhuǎn)化，其實都是營銷。營銷這個話題我講不來，沒這個水平講。推薦大家可以看下我網(wǎng)盤里面的筆記，是在線下聽了孔繁任老師的一堂課做的筆記，文件名叫《生意的本質(zhì) 筆記第二版》，希望對大家有幫助。如果想真正做大做強，只有一條路子，就是踏踏實實地做好客戶體驗，不怕小，小更容易做客戶體驗的，自己一個人的時候，用心服務(wù)顧客，把每個買家聊成朋友，就成功了。只要自己不拼命給自己找借口，事情就這么簡單。
如果非要我把7天總結(jié)一下，我會說：
前面6篇大都是技巧，不是真正有用的東西，未來能做成功的，一定是懂得營銷，注重客戶體驗的賣家。
最后，教大家怎么做定價分析，怎么通過價格-利潤曲線，找到最優(yōu)定價。但這個是作為數(shù)據(jù)化運營的參考，最終決策是人腦。
我有很多壓箱底的工具，由于自己會編程，零零散散寫了很多個工具給自己用，今天這個算壓箱底的工具之一。這個工具在我的網(wǎng)盤，文件名《零一市場定價分析工具》，分享是美德。
第一步：輸入關(guān)鍵詞，可以精準一點，如【棉麻襯衫】，【長款連衣裙】等
第二步：設(shè)置價格區(qū)間，根據(jù)產(chǎn)品可能的定價的價格區(qū)間段，如果不知道，設(shè)置大一點也可以。
第三步：設(shè)置步進，步進是指細分的價格區(qū)間，步進=最高價-最低價。
第四步：設(shè)置成本價
第五步：點擊分析，點擊后請耐心等待，速度受網(wǎng)絡(luò)和計算機運行速度影響。
對于結(jié)果，我并不看具體數(shù)字，因為調(diào)了下算法，結(jié)果是相對靠譜也適合大部分人用，所以會偏低的，看圖形就好了，一件80塊錢的衣服，定價最高是這件衣服的4倍，但我前面也說了，價格要依靠價值感來承載。從圖形上看，最優(yōu)選擇是[150,200]和[290,300]這兩個區(qū)間，利潤最大化。
下圖是棉麻襯衫男，最優(yōu)價位是在[110,140]，[190,200]
下圖是標品，手機殼，步進設(shè)置成0，就不會按區(qū)間，直接按價格展示。
同理，如果你是想走量的，就參考銷量相對高的價格區(qū)間段。
工具和資料鏈接：http://pan.baidu.com/s/1bn6HKnl
雖然是教你打造爆款，但七天的內(nèi)容，如果你認真去做，你對做淘寶電商也一定會很熟悉！沒有基礎(chǔ)，不可能打造爆款。
寫到這里我想說：我所寫的，都是我自己的，只有你做了，才是你的。
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