其實,最后一篇是倒敘,本該是第一天就寫的,我把它放在最后一天了。我自己也很期待最后一篇,寫完這個系列就告一段落,完美收官了。
今天,我們總結(jié)玩淘寶的思路。
其實,無論什么方法,能掙錢的就是好方法。
當然,包括鉆漏洞作弊,這也是一種掙錢的方法,只是不長久,也就是只能做短線,隨時準備被封店100年。但無論短線還是長線,只要會操作,能把整個模式運作起來,終究能掙錢也就好了。
但是,個人不建議玩作弊,會把平臺玩壞,把買家玩壞。現(xiàn)在流行的作弊玩法是換寶貝和刷銷量排名,簡單介紹一下這兩種作弊的玩法,不是叫大家作弊,作弊有風(fēng)險,做電商還是要走正道!
1)換寶貝
換寶貝是用一種所謂的【隱藏圖片】的方式,把真實的寶貝隱藏起來,然后這個鏈接先賣另一個產(chǎn)品,一般選擇低價容易走量的產(chǎn)品,等量上來后,把之前隱藏的圖片放出來,刪掉前一個寶貝的圖片,配以SKU作弊,偷天換日,神不知鬼不覺。以前淘寶的系統(tǒng)查的很嚴,現(xiàn)在好像松了一點。
2)刷銷量排名
這種做法是最為粗暴的,直接在手機淘寶刷到銷量第一,頂住手機淘寶銷量排名第一的位置,因為手機淘寶的銷量排序和綜合排序的流量比例約是1:2,也就是綜合排序的二分之一,那流量可不少。下圖是“成功”案例。
下面聊聊正規(guī)的路子。正所謂,定位定價定天下。
很多人說定位很虛,我看來嘛,定位只是講起來像虛,但定位實際上很實在,今天我給大家來點實在的。定位,其實就是圈人運動,畫個圈圈把一批相近的人框起來,定位其實就是定人群。而定人群,最牛逼的神器,就是價格,定價。
舉個栗子
走在深圳老街購物的,和走在深圳萬象城購物的人,完全是兩種截然不同的人群。老街的衣服一件從10元到數(shù)百元不等,但萬象城的衣服,是數(shù)千元到數(shù)萬元不等。
價格自然會把不符合的人群拒之門外。試問,平時買幾千塊衣服的人,會不會去買幾十塊錢一件的地攤貨?答案肯定是不會;反過來,平時買幾十塊錢衣服的人,會不會去買幾千塊錢的衣服?答案是不會,除非這個人成暴發(fā)戶了。其實不要說買,就連進店,只要價格和人群不符,消費者連店面都不進去。
今天,你的定價,決定了你的市場高度。
一個定價,需要相應(yīng)的價值感來承載。下圖是性價比圖(性價比=價值/價格),縱軸是價值,橫軸是價格。
當價值大于價格的時候,也就是落點在紅線上方,買家就會感覺到物超所值。反過來,當價格大于價值的時候,也就是落點在紅線下方,買家就會感到被坑了。圖中的紅線,就是性價比。
消費者買單,永遠都是因為價值感,無論低中高端消費,都是一樣的。價值感是通過對比獲得的。哪怕是1塊錢的東西,如果沒有價值,買家是不會買單的。
打價格戰(zhàn)的同志們,不要以為買家是因為你便宜才購買,買家向來都怕買到爛貨,買家買的不是便宜,而是今天我討到了便宜,我happy。
舉個栗子
我去超市購物,看到平時賣100塊錢的東西,今天只要88塊錢,這個時候我的認知是這樣的:產(chǎn)品價值不變,但價格降低,區(qū)間向左移動,凸顯出了性價比。

再舉個栗子
前2天我在你的淘寶店買了件衣服199元,今天收到貨爬上來確認收貨,卻發(fā)現(xiàn)尼瑪?shù)慕裉爝@件衣服只要168元,這個時候,就萬馬奔騰了,我的心理是這樣的:下單的時候這件衣服價值199,但今天,我已經(jīng)花了199,今天只值168,價值區(qū)間向下移動。
讓消費者獲得價值感,這個過程就叫做營銷。讓消費者失去價值感,這個過程就叫做作死。
電商只是一個銷售渠道,這個渠道有他自己的規(guī)則,我們要玩轉(zhuǎn)這些規(guī)則的同時,不要忘記,一切皆營銷。玩淘寶規(guī)則難不難?真心不難,前面6篇我都在講怎么玩規(guī)則,講一些小技巧,但終究是表面功夫,上不了臺面。營銷才難,營銷是走心,是夜空中最亮的星。規(guī)則每個人都可以玩,但營銷就不一樣了,運營的身價,很大一個因素就是看運營懂不懂營銷,有營銷思維的運營,身價一定高。
什么破零,轉(zhuǎn)化,其實都是營銷。營銷這個話題我講不來,沒這個水平講。推薦大家可以看下我網(wǎng)盤里面的筆記,是在線下聽了孔繁任老師的一堂課做的筆記,文件名叫《生意的本質(zhì) 筆記第二版》,希望對大家有幫助。如果想真正做大做強,只有一條路子,就是踏踏實實地做好客戶體驗,不怕小,小更容易做客戶體驗的,自己一個人的時候,用心服務(wù)顧客,把每個買家聊成朋友,就成功了。只要自己不拼命給自己找借口,事情就這么簡單。
如果非要我把7天總結(jié)一下,我會說:
前面6篇大都是技巧,不是真正有用的東西,未來能做成功的,一定是懂得營銷,注重客戶體驗的賣家。
最后,教大家怎么做定價分析,怎么通過價格-利潤曲線,找到最優(yōu)定價。但這個是作為數(shù)據(jù)化運營的參考,最終決策是人腦。
我有很多壓箱底的工具,由于自己會編程,零零散散寫了很多個工具給自己用,今天這個算壓箱底的工具之一。這個工具在我的網(wǎng)盤,文件名《零一市場定價分析工具》,分享是美德。
第一步:輸入關(guān)鍵詞,可以精準一點,如【棉麻襯衫】,【長款連衣裙】等
第二步:設(shè)置價格區(qū)間,根據(jù)產(chǎn)品可能的定價的價格區(qū)間段,如果不知道,設(shè)置大一點也可以。
第三步:設(shè)置步進,步進是指細分的價格區(qū)間,步進=最高價-最低價。
第四步:設(shè)置成本價
第五步:點擊分析,點擊后請耐心等待,速度受網(wǎng)絡(luò)和計算機運行速度影響。
對于結(jié)果,我并不看具體數(shù)字,因為調(diào)了下算法,結(jié)果是相對靠譜也適合大部分人用,所以會偏低的,看圖形就好了,一件80塊錢的衣服,定價最高是這件衣服的4倍,但我前面也說了,價格要依靠價值感來承載。從圖形上看,最優(yōu)選擇是[150,200]和[290,300]這兩個區(qū)間,利潤最大化。
下圖是棉麻襯衫男,最優(yōu)價位是在[110,140],[190,200]
下圖是標品,手機殼,步進設(shè)置成0,就不會按區(qū)間,直接按價格展示。
同理,如果你是想走量的,就參考銷量相對高的價格區(qū)間段。
工具和資料鏈接:http://pan.baidu.com/s/1bn6HKnl
雖然是教你打造爆款,但七天的內(nèi)容,如果你認真去做,你對做淘寶電商也一定會很熟悉!沒有基礎(chǔ),不可能打造爆款。
寫到這里我想說:我所寫的,都是我自己的,只有你做了,才是你的。
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